AKTYWNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW, CZYLI SKUTECZNY PROSPECTING B2B

JEDYNE TAKIE PRAKTYCZNE SZKOLENIE W POLSCE!

Nie jestem teoretykiem, jestem praktykiem z 20 letnim doświadczeniem w pozyskiwaniu klientów i w sprzedaży

Najlepszym nauczeycielm jest praktyka. Moje szkolenia to sprawdzone w działaniu sposoby na pozyskwianie klientów i rozwój sprzedaży. Sprawdzone w dużych korporacjach oraz w mniejszych firmach sektora MŚP. Skierowane są do firm działających w modelu B2B.

Elementem charakterystycznym szkoleń jest forma warsztatowa, bazująca na praktycznym zastosowaniu oraz dająca natychmiastowe rezultaty.

Innymi słowy po szkoleniu od razu jesteś w stanie zastosować zdobyte umiejętności w działaniach praktycznych w firmie.

Dlaczego warto uczestniczyć w moich szkoleniu ?

Pokazuję ” JAK”: Uczę jak można skutecznie pozyskiwać więcej klientów robiąc to sprawniej od konkurentów.

Praktyczne sposoby i metody: Pokazuje i uczę realnie działających sposobów na pozyskiwanie klientów. Bez technik manipulacji i wywierania wpływu.

Klient na pierwszym miejscu: Wszystkie działania w pozyskiwaniu klientów i rozwoju sprzedaży opierają się na procesie zakupowym klienta i jego wyzwaniach i oczekiwaniach.

Wsparcie po szkoleniowe: Jako jedyny w kraju oferuję miesięczne wsparcie utrwalające zdobyte umiejętności. Przez miesiąc od zakończenia szkolenia jestem do dyspozycji i konsultujemy cały proces wdrożenia nowych sposobów na pozyskiwanie klientów i rozwój sprzedaży.

Zobacz agendę szkolenia

Aktywne pozyskiwanie klientów, czyli skuteczny prospecting B2B

Dwudniowy warsztat dedykowany do osób działajacych w modelu B2B, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie szkolenia warsztatowego uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila oraz LinkedIn. Nauczą się radzenia sobie z obiekcjami klientów podczas rozmowy telefonicznej, pisania skutecznych zimnych maili i działania za platformie LinekdIn. Podczas szkolenia utworzymy lejek sprzedażowy dopasowany do Twojej brnazy i firmy bazując na wielokanałowym modelu docierania do klientów.

1. Przygotowania do skutecznych działań prospectingowych

Jak przygotować działania prospectingowe bazując na wyzwaniach i problemach Persony Zakupowej.

Identyfikujemy kluczowe osoby decyzyjne i kanały docierania do nich.

Jak przekonać Decydentów do kontaktu, czyli sztuka rozmowy i pisania zimnych maili oraz postów na LinkedIn-Pokaż klientowi, że dostarczasz wartość.

Budujemy bazę potencjalnych klientów

2. Sztuka rozmowy telefonicznej

Jak otwierać rozmowę telefoniczną i angażować rozmówcę

Jak radzić sobie ze sztucznymi i prawdziwymi obiekcjami rozmówcy

Jak omówić spotkanie handlowe u klienta lub online

Przydatne narzędzia w cold callingu

3. Zimne maile w pozyskiwaniu klientów

Jak przygotować tytuł maila i treść pierwszej wiadomości

Jak przygotować następne wiadomości, czyli Follow-upy

Jak zwiększyć skuteczność zimnych maili przy pomocy contentu i postów z Social Media

Jak radzić sobie z odmową, czyli warianty dalszego działania i przekierowania klientów

Przydatne narzędzia w cold mailingu

4. LinkedIn jako wsparcie procesu prospectingowego

Jak wyszukiwać klientów na LinedIn

Zasady zapraszania i pisania wiadomość

Nie sprzedawaj, jak zbudować wiarygodność na LinekdIn

Jak pisać posty, które będą wspierały działania prospectingowe

5. Budujemy swój proces prospectingowy

Określamy który kanał będzie główny, dominujący a które uzupłeniem

Przygotowujemy skrypty rozmów, treści wiadomości i content niezbęde do działań prospectingowych

Jak połączyć zimne maile, telefony i LinkedIn w jeden skuteczny proces prospectingowy

Jak weryfikować skuteczność działań prospectingowych i kiedy zmienić taktyki docierania do klientów

WYBIERZ SZKOLENIE I DOWIEDZ SIĘ WIECEJ

Sylwetka prowadzącego szkolenie

Adam Słowik-Certyfikowany trener biznesu.

Growth Maker i Inżynier Sprzedaży. Wspiera firmy w rozwoju oraz w pozyskiwaniu klientów. Pomaga firmom w zdobywaniu klientów na rynkach Europy Zachodniej , Skandynawii i USA oraz Polski

Specjalizuje się w pozyskiwaniu klientów w modelu B2B.

Cecha szczególna to praktyka w sprzedaży, warsztatowa forma szkolenia oraz realne wparcie po szkoleniowe. Dzięki tym elementom realnie nauczysz się skutecznie pozyskiwać klientów i rozwijać sprzedaż.

Praktyk sprzedaży z 20 letnim doświadczeniem w firmach z kapitałem krajowym i zagraniczny.